新材料与跨境市场
看不见竞争,
不等于没有竞争。
谈一座工厂之前,先问当地人已经在用什么,为什么会愿意换。
研究议题 / 思考演示
我们的知识空白,不一定是市场空白。
先停在这里
一份研究材料里,新材料、新地区和增长空间很容易组成一个好故事。可是,所谓空白,也可能只是我们还没看见。现有产品、施工习惯与采购关系,都可能藏在桌面研究之外。
往下追问
先走到使用现场。安装完成后的总成本是多少?谁决定采用?施工方需要重新学习什么?能否先用现成供应做一次范围有限的试用?生产投入应当是后面的决定,由试用真正发现的东西来支持。
留一个问题