先看当地人怎么解决问题
客户现在用什么，为什么用？研究报告没提到的竞争者，可能早已存在于市场。
04 / 核心业务
战略项目共建
跨过国境之后，一个好想法还成立吗？
真正值得
弄清楚的事。
一种新材料进入另一个市场，气候、施工方式、采购习惯与成本都可能改变。我们关心的是，这些变化如何影响一个项目的成立条件，以及哪些合作和小规模验证，应当发生在重资产投入之前。
让想法走到使用现场
安装方式、耐用性、落地成本和更换意愿，都需要验证。技术参数是开始，而不是结论。
分阶段决定投入
比较小规模试用、当地合作与生产投入。写清每一步必须证明什么，才有理由走向下一步。
关键问题
在投入之前。
为什么需要一起做？各方贡献能否互补？什么承诺与证据足以支持下一阶段？
带走什么
一个经过现实约束的项目主张、合作分工，以及下一次投入前必须回答的问题。
具体范围、交付与参与方式，将在理解项目后共同确定。
从一次对话开始