先看當地已經怎樣解決
客戶現在用什麼，為什麼用？研究裡沒有出現的競爭者，可能早已存在於市場。
04 / 核心業務
戰略項目共建
跨過國境之後，一個好想法還成立嗎？
真正值得
弄清楚的事。
一種新材料進入另一個市場，氣候、施工方式、採購習慣與成本都可能改變。我們關心的是，這些變化如何影響一個項目的成立條件，以及哪些合作和小規模驗證，應當發生在重資產投入之前。
讓想法走到使用現場
安裝方式、耐用性、落地成本和更換意願，都需要驗證。技術參數是開始，而不是結論。
分階段決定投入
比較小規模試用、當地合作與生產投入。寫清每一步必須證明什麼，才有理由走向下一步。
關鍵問題
在投入之前。
為什麼需要一起做？各方貢獻能否互補？什麼承諾與證據足以支持下一階段？
帶走什麼
一個經過現實約束的項目主張、合作分工，以及下一次投入前必須回答的問題。
具體範圍、交付與參與方式，將在理解項目後共同確定。
從一次對話開始