戦略的プロジェクト開発
国境を越えても
そのアイデアは成り立つか
別の市場では、気候、施工方法、購買習慣、費用が変わります。製品を運ぶ前に、現地の問題と今ある答えを知ることから始めます。
競合は、同じ製品とは限らない
顧客はすでに何らかの方法で困りごとを解いています。代替材、既存の工程、何もしないという選択。それらと比べて、変える理由があるかを調べます。
使われる場所で確かめる
性能だけでなく、施工、保守、調達、支払いまで見る。現地の協力者と役割を整理し、限られた規模で試せる問いを選びます。
次の投資を、学びに結びつける
事業仮説、現地の制約、協力者の役割、未解決の条件をまとめます。大きな資金投入を前提にせず、続ける、変える、止める判断を可能にします。