VẬT LIỆU / THỊ TRƯỜNG MỚI
Không nhìn thấy đối thủ không có nghĩa thị trường trống.
Trước khi bàn về nhà máy, hãy hỏi khách hàng đang dùng gì — và điều gì khiến họ đổi lựa chọn.
CÂU HỎI NGHIÊN CỨU / THỬ NGHIỆM TƯ DUY
Khoảng trống trong hiểu biết chưa chắc là khoảng trống thị trường.
ĐIỀU CẦN CÂN NHẮC
Một vật liệu có thể hấp dẫn trong hồ sơ nghiên cứu: ứng dụng triển vọng, vùng đất mới, dư địa phát triển. Nhưng khoảng trống tưởng thấy có thể là thiếu sót nghiên cứu. Sản phẩm hiện có, thói quen lắp đặt và quan hệ mua hàng dễ bị bỏ sót khi nhìn từ xa.
NHÌN KỸ HƠN
Bắt đầu tại nơi sử dụng. Giải pháp đã lắp đặt tốn bao nhiêu? Ai chỉ định dùng nó? Nhà thầu cần học gì? Phép thử giới hạn bằng nguồn cung hiện có có trả lời câu hỏi đầu tiên không? Sản xuất trở thành quyết định về sau, được hỗ trợ bởi điều phép thử thật sự cho thấy.
MỘT CÂU HỎI MANG THEO